分类： 行业洞察

国际创业者协同粤港澳大湾区的发展战略

8月初，中国国务院和中共中央发布了新的指导方针，概述了关于深圳未来的宏伟计划。 在该计划中，深圳作为大湾区（将整合香港，澳门，东莞，佛山，广州，惠州，江门，深圳，肇庆，中山和珠海的核心驱动力），约占中国的12％ 国民生产总值（GDP）和7000万人的总人口，将成为经济实力和发展质量方面的世界领先城市，重点关注研发，工业创新，新兴产业，公共服务和生态环境。 在考虑中美贸易紧张局势和全球经济衰退时，我们提出了机遇，挑战以及如何为全球高科技初创企业提供战略，以及如何利用这种东方创新引擎来实现健康增长。

新经济与重点产业概述

加强针对关键技术研究（例如芯片，新材料等）的基础科学和应用级研究

在未来五年内，将在深圳建立国家科学中心，并建立10个全球基础科学研究所，其资金总额将超过150亿美元。

创新包括5G，人工智能，网络空间技术和生物医学技术

• 资助研究实验室，工程师设施，为中国大湾区建立创新中心。
• 在全球主要研究领域内建立20个全球创新中心。
• 在深圳建立综合医学院和研究中心。

规划发展海洋经济，包括深海勘探设备，海洋生态系统研究和开发。

在深圳成立国家海洋银行和中国海洋大学。

规划国家和城市层面的政策，资金，产业链优化都是支持深圳发展智能制造，数字经济，大数据，云计算，人工智能，高级通信组件，数字货币，高级医疗设备，医疗保健管理系统的重点

在深圳建立制造创新中心。
建立数字经济实验区。
为大湾区建立一个大数据中心。
鼓励和资助中国公司建立海外研发机构。 鼓励和发展国际研究机构，与深圳当地人建立伙伴关系。

地方法律法规的变化

向深圳释放决策权，赋予深圳最大的权力来决定建立国家模型作为创新驱动力的最佳方法。

鼓励外国初创公司和企业将其公司设立为具有中国公民待遇的本地公司。

简化出于商务目的向外国人签发签证的程序。

允许外国医学专家，例如医生，医疗保健从业人员无需持有中国证件即可执业。

允许城市管理人员处理进口医疗器械，也允许生产许可证和器械许可证不得放在一个地方。

无需其他程序即可允许外币流经前海。

计划和调整分析

中国近期经济数据的事实证实，曾经以出口为导向的强国现在更加注重内部，这为希望向海外扩张的公司创造了充足的机会。 随着经济的持续增长（预计今年将增长6％），我们评估了在中国开展业务的海外公司所面临的一些主要风险和挑战。

市场准入

当地的分销网络，当地消费者的购买习惯以及法规要求可能使中国成为一个很难进入的市场。 而且，市场环境与世界上大多数其他经济体完全脱节，这使得迈出第一步变得很困难。

提示:

• 除非您唯一选择，否则对大多数国家的高科技初创企业而言，直接对华直销已不再是可行的方法（也应考虑中美贸易紧张局势），因此，在深圳开展业务或开展业务可能是现实的方法。 。 作为成功的经济和创新原始模式之一，深圳已经建立了40年。 一旦将自己定位为深圳企业，就可以轻松将其出售到中国其他地区。
• 做市场研究是您必须采取的另一必要步骤，大量的市场规模易于理解，但是大量的数字总是使您陷入上述的某些规则中。

消费者偏好

在过去的几十年中，中国的阶级变化很大，消费环境比以前更加多样化。 它也与世界其他地方的市场完全脱离，许多公司之所以沉没于中国，是因为它们没有考虑到消费者的偏好。

提示:

• 几十年来，复制到中国一直是一种死模式。 消费者偏好研究是强制性的。 倾听目标消费者的意见比您遵循大公司的做法更为重要。
• 进行消费者研究的经济方式是参观前海街地区。 不仅像腾讯这样的50多家高科技IPO公司都位于此，而且许多制造商场所，孵化器，加速器，风险投资基金，大学实验室都位于此。 观察他们的所作所为，倾听他们对市场和消费者的看法是很有价值的。

官僚与行政

海外公司经常在中国与法律法规斗争，而官僚机构是他们进入中国时的头等大事。 大多数常见的投诉都围绕获得所需的许可证和许可，繁琐的过程很无聊，有时甚至无处可去。 管理，许可，产品批准和繁琐的操作任务可能会使管理部门陷入文书工作的泥潭。 对于许多公司而言，克服官僚主义的麻烦是成功打入中国市场的最大任务。

提示:

• 诚实地说，深圳比中国其他地方要好得多。甚至深圳在离开深圳时也面临同样的困难。 “小政府，大社会”是深圳自律的主要原则之一。我们可以看到，过去5年中已暂停了200多项行政程序。
• 雇用当地服务专家与政府打交道，不要自己做。
• 将您自己和您的公司都视为本地人，而不是外国人（老外），请确保您的业务符合政府的支持范围，并通过高科技证书，软件证书和许多其他方式建立本地实体，这不是文书工作，它们可以帮助您获得政府资金，申请纳税申报表，提供政府和工业补贴，从而最终降低运营成本，研发成本。
• 中央政府和地方政府都有某些计划来支持高科技研发，每年外包，建立形式化的财务报表以概述每个组成部分，而不仅仅是自由空间，土地使用等。

知识产权

尽管最近的报告显示，知识产权是中国进步最快的领域，但是在中国，知识产权一直是一个困难重重的领域。 每一个外国公司都要求加强知识产权保护，越来越多的中国公司都要求同样的保护。

提示:

• 最重要的是，您必须承认这是一个不断变化的事实，我们希望情况会更好。 但是，我们必须冒险。 知识产权不是我们在中国做生意或不做生意的决策过程中的关键因素。
• 在前往那里之前，先为您的IP框架进行规划，请投资银行，律师和相关专家为您的创新路线图清楚地描绘出来，对谁在做什么与不做什么进行IP研究。 建立对假定竞争对手的例行检查和审查机制。 由于担心复制，大多数中国公司不太可能首先发布其发明。

竞争

许多中国公司希望提高其产品和服务的质量，以便将其出售到国外，从而加剧了竞争。 此外，在某些情况下，消费者可以优先选择本地公司，而不是国外公司。 政府还可以优先考虑国内公司，这使得切入市场变得相当困难。

提示:

• 政府秘密地（但不是严重秘密地）优先考虑国内公司，特别是与医疗保健，航空，铁路，水，天然气，电信等部门签订的政府合同。过去，外国公司通过中国中间人进入这类业务（公司 ）。 但是，随着反腐败运动的进行，我们认为应该有一定的透明度。
• 以本地品牌开始您的业务，这是一种商业移民，因为我们已经看到非常有可能在不久的将来发生。
• 看一下您的公司在祖国和中国的资本结构。 建立父子关系，并确保需要时由内而外的现金流。

6月1日，《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》（简称卫健法）生效，这部法律对于医疗健康领域的创新和投资意义巨大：国家从法律的层面来保障医疗体系改革的落地和避免过去因为政策的变化和不延续让创新和投资无规可循；国家从立法的层面来保证“健康中国2030行动计划”的落地。在本月的邮件中，我从家庭医护、社区医疗的场景和大家分享创新的机会，希望我们能够一起讨论，在创新方面不走弯路，在投资方面不丢失机会，勇敢和旧知识、旧思维说再见， 唯有持续创新和学习，才能谋大众福祉。

【家庭医护】个人或者家庭的健康素养将成为全民健康的衡量指标。通过各种有效的培训，帮助个人和家庭建立基本的医疗健康常识和基本救助技能。鼓励个人或者家庭在饮食、运动、心理等方面合理规划并积极参与社区行动。个人或者家庭在用药、健康状况、和疾病方面和社区积极互动，早发现，早诊断，小病诊疗首选基层医疗卫生机构，大病到医院。   

1. 在个人或者家庭健康素养的形成过程中，信息供给的重点已经不再是有没有信息，而是信息的质量和道德问题。在政策和个人隐私有保证的前提下，人工智能技术（AI）将帮助个人或者家庭筛选信息并做到交互式定制。
2. 家庭中各种电子设备需要克服不兼容不共享的的状态，以家庭医护数字化为出发点，打通各个设备之间的数据共享和互操作，自动提取家庭成员的健康和生命体征数据，并自动和医疗服务机构进行对接，完成从数据提取、智能健康提醒和风险警告、完成就医过程。
3. 家庭健康档案将是电子病历的扩展，它就好像家庭健康的网管，管理家庭饮食、运动指标、体检和就医记录等。
4. 家庭医生、社区医院、医生集团将被赋予更多的健康管理职能，尤其是在慢病承担、心理疾病，疾病防御，老年人群方面，他们将直接和家庭进行沟通。

【社区医疗】在健康中国2030行动计划中，社区医疗将承担国家责任和联动社会力量，直接面对社区居民，把健康和医疗结合，从健康知识普及、国家营养计划，全民健身、心理疾病、养老、癌症筛查、流行病和慢性病等方面着手，全方位按任务，承担考核指标来推进健康中国的计划。

1. 完善医保支付政策，鼓励基层医疗机构和家庭签约医生团队开展健康管理服务。基层医疗机构应配备血脂检测仪器，推进“三高”（高血压、高血糖、高血脂）共管，开展超重肥胖、血压血糖增高、血脂异常等高危人群的患病风险评估和干预指导。
2. 开发推广健康适宜技术和支持工具。发挥市场机制作用，鼓励研发推广健康管理类人工智能和可穿戴设备，充分利用互联网技术，在保护个人隐私的前提下，对健康状态进行实时、连续监测，实现在线实时管理、预警和行为干预，运用健康大数据提高大众自我健康管理能力。
3. 打造百姓身边“15分钟健身圈”，让想健身的群众有适当的场所。完善财政补助、服务收费、社会参与管理运营、安全保障等措施，推行公共体育设施免费或低收费开放，确保公共体育场地设施和符合开放条件的企事业单位体育场地设施全部向社会开放。鼓励社会力量举办或参与管理运营体育场地设施。
4. 逐步建立环境与健康的调查、监测和风险评估制度。加强与群众健康密切相关的饮用水、空气、土壤等环境健康影响监测与评价，开展环境污染与疾病关系、健康风险预警以及防护干预研究，加强伤害监测网络建设，采取有效措施预防控制环境污染相关疾病。
5. 开展产前筛查，普及产前筛查适宜技术，规范应用高通量基因测序等技术，逐步实现怀孕妇女孕28周前在自愿情况下至少接受１次产前筛查。
6. 以贫困地区为重点，逐步扩大农村妇女“两癌”筛查项目覆盖面，继续实施预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播项目，尽快实现消除艾滋病母婴传播的目标。以肺炎、腹泻、贫血、哮喘、龋齿、视力不良、心理行为问题等为重点，推广儿童疾病综合管理适宜技术。
7. 鼓励和支持科研机构与高新技术企业深度合作，充分运用互联网、物联网、大数据等信息技术手段，开展大型队列研究，研究判定与预测老年健康的指标、标准与方法，研发可穿戴老年人健康支持技术和设备。完善医养结合政策，推进医疗卫生与养老服务融合发展。鼓励养老机构与周边的医疗卫生机构开展多种形式的合作，推动医疗卫生服务延伸至社区、家庭。
8. 对发病率高、筛查手段和技术方案比较成熟的胃癌、食管癌、结直肠癌、肺癌、宫颈癌、乳腺癌等重点癌症，制定筛查与早诊早治指南。各地根据本地区癌症流行状况，创造条件普遍开展癌症机会性筛查。促进基本医疗保险、大病保险、医疗救助、应急救助、商业健康保险及慈善救助等制度间的互补联动和有效衔接，形成保障合力，切实降低癌症患者就医负担。
9. 依托区域全民健康信息平台，推进“互联网+公共卫生”服务，充分利用信息技术丰富糖尿病健康管理手段，创新健康服务模式，提高管理效果。
10. 落实血站血液艾滋病病毒、乙肝病毒、丙肝病毒核酸检测全覆盖，落实预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播措施全覆盖，落实感染者救治救助政策。综合提高预防艾滋病宣传教育的针对性，提高综合干预的实效性，提高检测咨询的可及性和随访服务的规范性。

在过去20年的医疗体系改革中，政策的朝令夕改让创新和投资投资很难持续。这次国家从立法层面来保障改革，并结合“健康中国2030行动计划”的落地路径，我认为是一次绝好的机会。弈起加油。

我们如此渴望春天！渴望田间青草早春的味道；渴望街头川流不息的繁忙。在鼠年二月，客厅中央到阳台的短短几步来回的不断重复，是现实和理想不断在拷问我们灵魂的归处。有些朋友，我们还能见着，以忐忑的心情和口罩隔断的方式；有些朋友，已经变成每日不断变化的黑白数字。我们曾经以为我们可以人定胜天并可以口无遮拦，大自然以极其原始和黑色的方式惩罚着我们的狂妄和无知。很多年前本山大叔说，走自己的路，让别人无路可走。现在，我们的笑及苦又涩。春来了，市场在回暖，希望在灾难的洗涤之后会变得更务实。过去一个月中的泪目、愤怒、感动、和悲观融化在一如既往的勤劳和坚毅中，因为你好，我好，大家好才是真的好。大道之行，天下为公，疾步如飞的时候，别忘了，给身后的人，稍稍扶一下快掩上的门。

【市场】春江水暖鸭先知

没事的时候，社区医疗之类是我们无奈的选择，口罩之类没有技术含量的项目我们眼皮都懒的眨。灾难来的时候，我们才意识到，棉裤虽然一点不性感，但取暖。这是我们在2019年建立“中汉POC指数”的初衷，健康的时候健康都不是事，病的时候，老百姓可否小病到社区，大病到医院。2020年受新冠病毒的冲击，医疗检测仪器的POC领域异军崛起，成为医药板块的领涨龙头（点击下载弈投POCT创新投资研究报告原文）。 2020年前两个月，中汉POC指数涨幅达22.9%，远超医药行业其他任何板块的涨幅。 而以前总龙头恒瑞医药则在2020年前两个月收益为负的 -3.91%。而同期沪深200指数2个月的收益也为负的-3.82%。嗅觉敏锐的投资者已经用资金投票充分认可POC板块的投资价值，它们将成为引领医药生物板块的领头羊。（中汉POC指数是弈投医疗健康团队组建的基于全球POC市场投资的股票型指数，包括详细的一二级市场研究以及联动机制，详细情况请邮件咨询）。

【政策】未雨绸缪

未雨绸缪的事可以今天做，也可以不做，从2003年开始，社区医疗，社区防疫，分级诊疗，医联体等改革都是雷声大的时候，市场便轰隆隆的创新；雨点小的时候，市场便知趣的鸟兽散。国家深改委的这个规划条条是要害，有专家说国家还要砸2000亿在医疗体系上，我希望这次是实锤，相关行业和细分市场的机会，我们一起琢磨：

构建自己的“生物盾牌”以维护国家安全，构建国家生物安全法规、法律体系的任务迫在眉睫。

推动公共卫生服务与医疗服务“高效协同、无缝衔接”。

中国要重心下移到基层，重点加强社区、农村的基层公共卫生力量，让全科医生在分级诊疗中发挥平时防病治病、战时精准分诊的作用，进而筑牢群防群控、协同防控的专业基础。

强化科学研究、疾病控制、临床治疗协同抗疫机制，加强信息共享，确保医疗卫生三条战线高度配合、相互支撑。

完善分级、分层、分流救治机制，确保疫情应对有条不紊、精准施策。社区建立分诊机制，使程度不同的公众有不同的去处。

科技创新机制，发挥大数据、人工智能、云计算等先进数字技术在疫情监测分析、病毒溯源、资源调配等方面的作用，以信息化推动防疫现代化的跃升。

应急医疗救助机制和特殊群特、特定疾病医药费豁免机制，发挥国家财政和社会保障兜底的作用，减轻公众就诊和医院收治的负担。

建立常态化的高层次指挥协调机构，建立集中统一高效的领导指挥体系。

中国将按照“集中管理、统一调拨、平时服务、灾时应急、采储结合、节约高效”的原则，健全统一的应急物资调拨保障体系。

文章作者：David|商弈投资商务分析师

前言

年初在总理号召”大众创业，万众创新“之后，创业人士跟风投人士忽然之间就如雨后春笋一样，在大家身边多了起来，但就像当初GROUP ON在美国上市之后国内一堆跟风出现的”千团大战“一样，最后大浪淘沙只剩下美团。如今，创业人士及创业配套服务做得是百花争艳，而另一面，资本圈却好像从上半年的热火朝天开始降温了。

今年国内迎来创业热潮，各种孵化器层出不穷，WE WORK 模式在美国市场的火热快速烧到国内，潘石屹旗下的SOHO 3Q，毛大庆创立的优客工场正是国内市场的先行者，但火热的同时，背后也有不少阴霾，刚刚起步，就遇到资本寒冬趋势，发展前景不太乐观。

世界变了

经纬中国的张颖在国庆索性给同事们多放了几天假。他的直觉判断是，是时候要踩下刹车了。

经纬中国三个季度新投资了70多个项目，按照这个速度到年底，投资数量将与疯狂的去年持平。

从六月份持续到现在的股市调整，总体来说已经跌了30%以上，而二级市场的估值调整现在还没有快速地、高效地、直接地反馈到一级市场的估值，中间有一定的时间差。

“我们已经处于完全不一样的世界，所有的估值体系完全被打散。”张颖说，二级市场的震荡与调整会延迟反应在一级市场上，但一定会反应。简单点理解就是以前可以涌入项目的资金，现在受到股市的调整缩水了

留不住的创业者

宋嘉伟的团队就要从3Q搬走了，搬去鼎好大厦里的一个加速器时，奇点机智20个人的团队中，已经有10个人搬到新的办公场所，剩下未搬的人员如往常一样工作。在SOHO 3Q之前，奇点机智曾陆续在星巴克、3W孵化器、微软创投加速器辗转。这是一个常见的创业样本。

宋嘉伟说，他对于共享的认识是，资源互享，人才也可以互相推荐流通，企业之间有校友和同学的亲密感。奇点团队的部分员工就是来自于加速器的其他团队。

而SOHO 3Q让他略有些失望，虽然在基本办公环境上，3Q已经做得很好了，几乎让团队可以拎电脑入驻，能节省很多时间，但是小房间的模式，让20个人的团队被切割到了近6个房间中，即便是自己团队都沟通不太方便，而且创业服务基本缺失的状态，都让他最终选择了离开，重新回到了所熟悉的加速器环境，让项目进度更快。

单纯通过共享办公产品，孵化器提供的免费办公场所以及硬件支持，并不能够让创业者产生归属感或者带来用户粘性，相反，类似弈投孵化器这种更重视软件方面，像定期组织行业沙龙，对接会员企业间资源，搭建合作平台，反而更能够“留下”创业者，能够协助他们更快达到孵化的目的，项目效率更高，而不是让他们单纯的“借”个地方办公几个月再换下个地方

在争取创业公司，尤其是好的创业项目团队时，更专业集中的孵化器、加速器，竞争力相对更强。现在投资机构，大的科技企业都在做自己的孵化器和创业服务机构，地产背景的SOHO 3Q和优客工场要比拼服务，自然不是一个非常有利的状态。

在同质化竞争的市场下，一方面要做出差异化竞争，但是目前国内孵化器市场中的目标群体优先，很难做出太多差异，所以只能在服务上与口碑上深耕，帮助创业者解决根本生存发展问题，当他们得到了发展，孵化器自身自然也跟着一批批创业者共同发展壮大。

对抗寒冬

在WeWork之前，Regus和HQ Global Workplaces在2000年就通过类似的基础商业模式，租赁改造，然后提供短期转租，得到了投资者的追捧，但是随着科技泡沫破裂，共享办公的服务需求和营收均大幅下降，在长期租约和债务的困扰下，HQ和Regus的美国子公司均申请了破产保护，最后幸存下来的仅有Regus。

而此时的国内创业环境，也面临着类似的问题。资本寒冬到来，曾经被热捧的O2O项目，价格降到三分之一，投资人依旧谨慎，而出行领域，哪怕是在细分领域排名前三的企业，也迈不过A轮。

每个人对这个市场的未来三个月、六个月、一年都有不一样的判断。需要确认的是，第一要发现已投的公司比较健康，没有每天陷在救公司的泥淖里面；第二保证有足够的钱；第三，投资人判断跟这些公司的估值要到达一个交叉点。而且即使是在所谓的“资本寒冬”，这里面也仍然有很多公司是可以加码，可以投资的，比如交易平台、移动医疗、企业服务、互联网金融、新文化等等这都是经纬未来看好的方向。

投资人怎么越冬？关键是让自己变得无比强大。第一要有业绩；第二价值观方面要特别正，要尽全力善待创业者。

据腾讯科技探访发现，目前SOHO 3Q和优客工场的创业项目基本都在天使轮阶段，风险抵御能力普遍偏低，一旦融资无法及时到位，可能就是死亡的结局，这也给共享办公带来了格外的风险。

陌生人社交APP心跳团队成员告诉腾讯科技，他们已经完全感受到了寒冬的气息，过去的一两个月时间里，他们密集地见了不少投资人，但是现在投资人已经是非常谨慎的状态了，即便是A轮也不愿意冒太多风险。团队成员都知道，这两个月如果融不到资，项目的死亡就避无可避了。

一旦这种死亡潮大批出现，对于SOHO 3Q这种试图用免费来培养用户的模式，将造成巨大损失。对优客工场而言，意味着营收会随之下降，它自己要支付的租金则维持不变，扩张的速度越快，面临的债务压力将越大。资本寒冬已经到来，如何过冬是创业者们以及巨头们首要关注的问题，首先没融到钱的，不要纠结于估值，可以降低些以快速拿到钱活下去，而融到资的则要省着花，把数据累计好，深耕技术及口碑，熬过这一两年再想着融资，因为在资本市场遇冷之后，投资人不再盲目追逐热门项目，希望通过砸钱砸出效果，而是转为更加谨慎，及时行业排名前几的也没有那么容易融到钱，所以创业者只能努力修炼内功，熬过寒冬，等待黑夜之后的黎明。