政策壁垒下的K12精神心理健康市场如何渗透？

背景

2021-07-12，教育部办公厅在关于加强学生心理健康管理工作的通知中要求，进一步提高学生心理健康工作针对性和有效性，切实加强专业支撑和科学管理，着力提升学生心理健康素养，指导学校科学运用学生心理健康测评结果，推动建立“一生一策”的心理成长档案等具体措施。然而，创业公司却很难进步教育市场，一来由于严格的政策限制，二来这个细分市场属于强关系资源型市场。

话题

1. K12群体精神心理健康市场的痛点？
2. 政策+技术壁垒下，该赛道市场有哪些好的切入点？

回音壁

树鱼：
-数据服务公司，AI大数据驱动，为学校提供信息化学科应用，已有百万级用户。从云南省教育厅开始合作，利用AI和大数据驱动教学变革的试点项目。
比如中西部地区是个省市缺乏英语老师，用信息化、智能化、趣味化的手段结合专家资源，赋能老师可以一键开课。2g2b2c的模式，使小学开好课，中学在校线上测评，可及时上传统计数据给到教育局，在家手机端训练，家长付费的模式。
1.教育赛道近年受政策影响比较大，但入校服务的产品相对来说在政策改变下更有优势。双减政策后的合作，可以换一个角度的合作模式，比如在活动互动中来收取学生数据，数据收集后给到行政部门进行分析规划。
2.可以联合更多的技术产品不断的去实现服务。
3.虚拟游戏化的产品方式更能增加互动性。

金色雨林：
-衔接K12的学业和儿童自身能力成长心理成长的桥梁，核心一直在做保障孩子的学习能力，从综合学习的测量模型到训练体系，从线上体系到线下整体运营的支撑。让每个孩子都能自信的成长。2B2c，给B端提供运营方案，给C端家长和孩子输出能力提升的方案和家庭教养。2005年尝试进入学校合作的合作模式，当年无政府采购的模式，因支付问题改为与政府合作课题，尝试了一些学校的合作，但每个学校的有不同需求，产品很难千篇一律的去规划。
1.儿童心理健康，一开始以心理咨询的想法介入到学校，但心理咨询是千人千面，不能支撑项目的规模化发展；
2.公司的合作方向有两个部分1）与成熟的教育平台的市场合作；2）与科技技术的公司产品合作。
3.产品服务分成两个部分：以班级的团体形式和投放家庭的个人形式均可应用。

总结：1.平台基础架构，信息安全、数据安全、数据透明，资源的内生式增长，平台底层的整个标准，数据收集方式，人工智能等整合；2.不管政策怎么变，产品满足客户需求就一定有市场，好的产品不断整合到已形成的平台输出给客户，形成壁垒，生态圈；3.关联的创业公司应该相互把手握起来，连起来，和力前行。
2022／03/26（周六）是本月的专题沙龙，分享独角兽案例：PEAR THERAPUTICS的SPAC成长之路。从技术创新路线，到SPAC上市。